网站导航

一品“女王”刘京京

刘京京.jpg

她从大一开始创业,从用2000元压岁钱盘下2平米花店,到月租金高达9万元的西单地区最酷礼品店,大学四年,亦商亦学,成为近十家店铺的老板,身家数百万;2004年10月,她创立的健康粥店正式启航,迄今16年,连锁店面超过一百多家……她,就是嘉和一品创始人、亚洲餐饮联盟执行主席刘京京。人称“商业奇才”,亦称“一品女王”。

中国加盟网原创

作者 | 红桃皇后

编辑 | 徐小元

“你选址,我出钱,每店资源扶持10万元。”今年10月,嘉和一品第三次开放加盟,并推出了“千人千店计划”,包含多种优惠举措如“降低佣金扣点”和“加盟费减免”等。在餐饮连锁加盟领域激起层层浪花。

为何选在这个时间节点上开放加盟?

“大浪淘沙,很多商铺空出来了,品牌企业的机会来了;创业者们正处在最危难的时候,你帮他一把,他就能挺过去。”12月17日,刘京京在接受记者采访时说,像爱惜自己的眼睛一样爱惜品牌;餐饮企业要做恒星不要做流星;在嘉和一品,无论加盟店和直营店,都是同一品牌、同等标准、同样的管理体系,绝不允许表里不一“挂羊头卖狗肉”。

嘉和一品刘京京访谈,“千人千店”计划开启

01

亦商亦学,边学边干

刘京京从小积极上进,从幼儿园就开始当班长。而商业能力的锤炼则是从高考之后的那个暑假开始的。

就在这个暑假,刘京京在拿到首都经济贸易大学的录取通知书后,就到舅舅的画廊去帮忙——舅舅也是把油画作为商品销售的中国*人。*次接触社会,接触不同的人和事,接触文化与商业,接触市场,学到了很多课堂上学不到的知识。上了大学,学的又是经贸,跟市场相关,就想着接续和尝试,用自己积攒的2000块压岁钱,在学校周边加盟了一个花亭。也就两三平米,比现在的报刊亭要小得多。

每天放学以后,花亭开张,从四五点钟到八九点钟,刘京京自己选购鲜花和礼品,销售给周边的年轻人,但学校和同学都不知道这是她开的。当时,学校还不是特别赞成学生在上学期间去做生意。刘京京觉得这段经历很有意思,这相当于边学习边实践边体验,可以更好地理解老师在课堂上教的管理和营销理念。

刘京京*次做了老板,辛苦打理,生意挺好。忙不过来了,就招了个小工,生平有了*个员工。紧接着就开了大一些的精品店,一个店一个店地开,到大学毕业,她已经有了十一二个店。

大三的时候,刘京京开始进军商场做大店,心也更大了。当时进华南大厦,一个店铺一个月的租金就要9万。这在1995年是一笔非常大的投入了。家人都反对,觉得风险太大了,一个女孩子没有必要背上这么大的压力,父亲甚至以断绝父女关系来阻止此事。但刘京京觉得,租金虽然高,商场位置非常好,就在西单路口,签的条件也非常好,专柜在大厦的*层,光展示面就有18米长,足足的一面墙。此时她也已经有了七八个店的成功经验,以及凭此打下的经济基础。

最为关键的一点是,她做任何一个投资项目,都要先做可行性分析报告,即使不给别人看,也会据此梳理思绪,做到心中有数。预判最差的情况,自己能否承受?如果可以,就全力以赴的去做。

机会难得,刘京京首次“忤逆”了家人,签了合同。此后差不多一年时间里,父亲都没有和她说过话。

但家里人其实给了她很大的帮助和支持,比如资金周转,比如姐姐也做礼品,经常把自己店里的货借给她。

日常放学后,以及假期间,刘京京就去各店巡视,去深圳广州进货。她不舍得坐大飞机,都是选从南苑机场起飞的小飞机,红眼航班。也不舍得买保险。有一次,飞机空中几次颠簸,刘京京吓坏了。在当地住酒店,也是在贸易公司周边选经济实惠型的。很多次,她都是一个人带几集装箱的货回来。家人和员工都惊了。

那个时候,她采购回来的礼品都很新潮,很多属于出口商品,市面上一般没有。与其他礼品店从批发市场批来的货根本不在一个档次上。她也非常坚信自己的审美,也是*个以开架的方式售卖礼品的,顾客可以直接抱起毛绒玩具,所以她在华南大厦的礼品店生意非常好,里三层外三层都挤满了人。有时我一个店的营业额,相当于西单购物中心礼品半层的营业额。”刘京京说,“按时下流行的说法,我的店就是网红打卡店。”

刘京京很辛苦也很充实。当时住校,每次回校基本上都已经熄了灯,她悄悄地回到宿舍,爬上上铺。同学们都觉得她很神秘,但又不知道她具体在做什么。而她的学业一点也没落下。到毕业时,她*个有了方砖似的大哥大,也开上了车—一辆天津夏利。

华南大厦的礼品店在刘京京大学毕业后还持续经营了很长一段时间,直到大厦因为到期整个停业,才不得已闭店。

大学四年,亦商亦学,刘京京成为近十家店铺的老板,身家数百万元,被人称作“商业奇才”。

lADPD3lGswI6WUXNBVTNB9A_2000_1364.jpg(图注:创业早期的刘京京)

02

“中期”锤炼,一生受益

但刘京京觉得光凭书本知识和自身体验不够,还要去一个集团化公司学习规模化经营和管理,希望未来能够做得更好。毕业后不久就去了中国国际期货经纪有限公司(以下简称“中期”)。

期货交易的门槛挺高的,而作为刚刚毕业的大学生,刘京京被分配到其中的一个交易部,只能做一些非常外围的事情,比如帮顾客填单子。做不了决策,也学不了东西。

当时,“中期”有个基金部,都是全国*的期货交易员,代客理财。也是后来市场上才有的私募基金的雏形。刘京京觉得这个部门和这个部门的人都很牛。她也想去。

一个月后,刘京京就鼓起了勇气,去找了田董事长,说想去基金部工作,可以去开车,也可以做文秘,可以做所有打杂的工作,可以不要工资。一方勇敢,一方开明,就这样,刘京京就去到了基金部,做文秘,发账单,维护客户,每天*个去,给大家端茶倒水,做准备工作,为领导驾车。慢慢做到基金部首席交易员王先生的助理,帮着他做一些交易分析。王先生看她喜欢学习,也很上进,做的分析也还不错,开始有意地教她,指导她做模拟交易,效果不错。但她还没取得资质。不能参与实战。

为此,刘京京拿出10万块钱,希望亲自来操一次盘,既做客户,又做交易员。亏了赚了都由自己负责。风控部门觉得她平常的模拟交易业绩不错,经过讨论和评估,允许她去做这个交易。这是她的*个交易账户,也实现了正向的收益。此后考取了期货交易资格证书,成了中国首位女性期货基金交易员。

刘京京开始操盘公司的其他账户。曾将公司*账户做到创新高,也有过特别惨痛的教训。某年春节之前,咖啡交易进入买涨,很快转跌。跌停板出不来,春节休市也出不来,一直赔。整个春节度日如年。这笔交易完全可能断送她的职业生涯。春节过后,开盘*时间,就赶快给卖了。结果,刚卖出去,就翻盘了,从跌停板到了涨停板。刘京京崩溃了。

这时候王先生过来拍拍她的肩膀说,“我们也有过这个时候”,刘京京的眼泪刷的就下来了。再优秀的交易员都有过走麦城的时候,但她觉得让公司蒙受损失,心总不安。

此后长达几个月,刘京京就没有再敢做任何的交易。一直在反思,在分析,在找错的原因。结果发现自己输在了心理上:期货风险比股票放大十倍,特别考验交易员的敏感度和决断力。更要克服贪婪与恐惧,控制风险,胜不贪,败不怵。结果,这个两方向都做反了。

这个经历过去以后,刘京京开始使用更好的工具去分析市场,精气神也逐渐恢复过来,心力越发强大,业绩越来越好。

“中期”三四年对刘京京的一生很有帮助。首先,从女性的感性过度到交易员的理性。其次,学会了根据机会和趋势做长远的宏观的判断。第三,尤其重视风险控制。第四,用数据说话。那个时候没有大数据一说,但期货交易分析其实用的就是大数据。

lADPD2eDOcpMMGPNBdzNB9A_2000_1500.jpg(图注:创业早期的刘京京)

03

投资激进,几近破产

“中期”交易部门有很好的团建文化,每个月都有一次聚餐,每次出去吃饭,餐厅生意火爆都要排队,刘京京觉得这个生意很好呀,就和舅舅联手开了一家海鲜自助酒楼。

这是1997年,海鲜酒楼一年房租200多万,刘京京的餐饮之路*“高端”。

做了以后才知道,做餐饮真的是太累了。生意好与不好,都会着急,都会很牵扯你的精力。生意不好着急,房租水电人员费用一分都少不了。顾客多了也着急,忙不过来,接待不了,怕顾客投诉,也怕伤了顾客。刘京京没有精力一边上班一边做餐饮,不久后辞职离开了“中期”。

当然也因为在大公司积累经验的目的已经达成。而且,一直以来,刘京京比较喜欢去做决策,对于自己感兴趣的事情,做得就比较带劲。

刘京京和舅舅开的这家海鲜酒楼很有特色。譬如有一个特别大的霓虹灯招牌,亮起来老远都能看见。譬如每个单间,不但命名美国、日本、印尼首都,装修风格亦如该国,服务人员也着该国服饰,这在当时是领先潮流的。名声在外,生意很好,但因为拆迁改造,没过多久这家店就很遗憾的消失了。

但是,刘京京的生意属于“跨界团投”,与海鲜酒楼同时或者稍后的投资生意,包括书店、服饰、美容美发、装饰公司以及超过1000平米的茶餐厅,做了非常多不同的业态。到2004年嘉和一品成立之前,刘京京就做了十几个不同风格特色的餐厅。

刘京京还是觉得餐饮是自己最终的抉择。在她看来,餐饮是“百业之王”。它的链条特别长,因此也特别锻炼人。做好一个餐厅,从农业生产到工程装饰,到生产营销,到财务法务,每一个环节,都要会,都要懂,都要整合,否则就是瞎指挥。而且,还得有创意,还得做特色——她的超千平茶餐厅早在2002就实现了WiFi全覆盖,比星巴克都早。

加盟店忙碌场景111.jpg(图注:嘉和一品店内)

为此,刘京京付出了巨大的心血。譬如,很多店的平面设计图都是她亲自画的;她上午在工地装修茶餐厅,下午就去医院生了孩子,一个星期后又开始工作了。

而且,餐饮涉及食品安全,涉及生命健康,距离险境也就一步之遥,一个操作不当,就可能酿成大祸,品牌瞬间玩完。所以做餐饮也是“刀尖上的舞蹈”。

2003年,非典来袭,刘京京的十多家店皆属顾客聚集性企业,尤其餐饮,包括刚刚花数百万投的几个网吧,全部停业,现金流一下子断了。导致刘京京几近破产。虽然受过期货时期风险管控的训练,但是因为一直比较顺,慢慢的这种风控意识就淡了。投资激进,不留后手。虽是不可抗力,但也是估计不足。

进账停了,但工资、房租、供应商结账却都向刘京京涌过来。她把员工安排好,不让他们失业回家,而且立誓不欠员工的钱,不欠供应商的钱,为此,主动提出以月息10%的成本向亲朋好友借钱,发工资、结账,一天不少,一分不差。那时候积累的信誉,到现在还有*:不少员工跟着她继续奋战,好多供应商还在跟她合作。

04

聚焦餐饮,创立品牌

非典停业期间,刘京京反思,找出三大败因:风控不力;投资激进;产业太散——涉足的产业太多了,牵扯的精力太多了,没能聚焦一个品类一个品牌。

当时在家看书,看了《黄帝内经》,顿生感悟:非典早晚会过去,但普通老百姓经此一役之后,会更加重视健康,爱惜身体。而《黄帝内经》记载的养生之道以及食补食疗之法,也触动了刘京京的灵感:做一个以粥为特色的连锁餐饮店,与面点和小菜搭配,专为寻常百姓服务。

而以“嘉和一品”为名,也有讲究。“嘉和”寓意家和万事兴。刘京京说,从做生意开始,家人给了我很多的帮助,员工和我互相理解相互扶持,就像家人一样。

图片2.png(图注:嘉和一品门店形象)

“一品”代表着刘京京的志向:“我做任何一件事,都希望它能达到*的水平。”

非典以后,刘京京的各种生意都逐渐恢复。但她的兴致已经不在那了。那些店面或转让或承包给亲戚朋友,包括超过1千平米的茶餐厅,将所有的精力转向嘉和一品。

“我为什么要放弃1000多平米的茶餐厅,去做100多平米的粥店?因为我就想把它打造成为一个连锁品牌。”刘京京说,一家家的做起来,释放的潜力会更大。

2004年10月18日,嘉和一品正式启航,开出了*家店清华店。生意异常火爆。两个月后,12月16日,就开出了第二家店五道口店。个中曲折和磨砺令人唏嘘:

五道口店开业前一天晚上,水电还没接好,必须要把一个深扎地底的大树根清除,水才能够接通。否则没法开业。几个联合创始人亲自动手撬挖,纹丝不动。后来叫来吊车,撬的时候,吊车都起来了。忙了数小时,到凌晨才算解决。第二天开业,生意出奇的好,人手严重不够,刘京京自己也顶上了收银岗。因为强度太大,头天晚上也没怎么睡觉,到傍晚的时候就虚脱了,被送到医院急救。后来讲起这个故事,还有人开刘京京的玩笑:“生意太好,数钱数到虚脱了。”

就这样一关一关地闯过来了。“嘉和现象”也引起了关注。第二家店开了以后,就有很多人想加盟。但在刘京京看来,嘉和一品当时尚未形成有效体系,不能给加盟商足够的支持,让他实现同样的标准,就都婉拒了。她说:“我不能让加盟店挂羊头卖狗肉,也不能忍受他们品质不达标,生意不好、投资失败。”

但是,挡不住一些人的热情,有人拿着钱来,先把钱放在你这,什么时候开放加盟了,我们再做;也挡不住一些人的手段:开着车,等在店门口,大厨出来,就请进车里跟他聊,给你翻倍工资,股份,结果必然是也走了一些大厨,造成了一定的影响。

于是,2006年,在第六家店的时候,刘京京就启动了“中央厨房”雏形——这家店在和平里,面积比较大,晚上收工后就做加工面点,给其他几家店做配送。

但是挖角之风还未停止。一天晚上,刘京京半夜接到打电话,说一位粥档主厨带着他们的徒弟都走了。刘京京当时有点傻眼。但另一个主厨劝她别急,说各店店长都会熬粥——想做一个店长,各个岗位都要应知应会——这也是刘京京提出的要求。当晚,把公司高管和各店的店长都集中起来急训熬粥。第二天,现学现卖,生意照样很好,没有一起投诉。(记者玩笑说:顾客说不定还吃出了新鲜感呢。)

lADPD4d8rZVGsEnNBKbNB9A_2000_1190.jpg(图注:2007年,嘉和一品建成首个中央厨房)

一次次难关,一场场硬战,也令刘京京更加紧迫地认识到,做连锁做标准化,不能过度依赖于人。2007年,在第12家店的时候,嘉和一品的首个中央厨房建成了,这次是以合作的方式——刘京京的叔叔做学生营养餐,有国家标准最高的集中配送食品加工厂。就在这个厂子里,建立了嘉和首个中央厨房。60个人为12家店提供加工和配送服务。成本急剧上升。本来12家店都挣钱了,结果有了中央厨房就都赔钱了。

有股东觉得自己跑太快了,跟嘉和一品的发展速度不相匹配。但她无怨无悔,坚信投入总有*。一方面,她用不停发展的店铺分摊成本;一方面,在一项国家早餐工程中标,国家给予300万补贴——用这个钱,嘉和在北京昌平再建了第二个中央厨房。应该说,在中餐标准化的建设进程中,刘京京和嘉和一品是领先者和推动者。

鉴于很多人都不知道中餐的中央厨房究竟是什么样?之前,刘京京也不知道,她只能去看书,去网上和向国外去学习。她做了中央厨房,也同时做出了一个重大决定:开放参观。对所有的同行,对市民,对媒体。“我不想让同行再走我走过的那些弯路。也希望大家都能看到我们的用心和努力。”刘京京说。

2012年,嘉和一品在北京顺义建了自己的办公楼、物流中心和第三个中央厨房。

这样的用心和努力也持续给嘉和一品带来*:2008年,嘉和一品和广汇佳美联合成为北京奥运会供餐企业;2013年又成为园博会的餐饮供应商……

05

环境低谷,更好起点

随着店面的规范和中央厨房的建设,基本上,品质恒定了,体系确立了,团队成熟了,2009年,连锁加盟开始提上日程。

这一年,应该是嘉和一品连锁加盟元年,只在极小范围内对亲戚朋友开放。首次开放加盟,也有点摸索和试错的意思。尽管这些店开起来效果都还不错。但刘京京觉得还不到大规模推进的时候。

2012年,北京顺义的基地和第三个中央厨房建成后,嘉和一品的对外连锁加盟正式启动。

1 (10).png(图注:嘉和一品现在的办公总部)

“这里有一千多平米的培训中心,包括员工的技能,店长的领导力,拓展等各种训练都可以在这里进行。”刘京京说,给加盟商*的支持就是首先得教会他怎么按标准去做。

而基地还有三大法宝也是发展连锁加盟的有力保障:

  • 一是远程监控中心,无论这个店在哪,都能在总部实时看到店里的状况,不再依赖人到店的这种管控。

  • 二是数字分析系统,依靠数字进行趋势判断,能够客观地反应经营状况,及时对服务、菜品进行优化和调整。

  • 三是引进专业人才,能够对加盟商进行很好的指导,保证架构体系平稳、健康、有序地推进和发展。

“我们在筛选加盟商的时候,不是说你给钱我就加盟,首先你跟我的价值观是一样的。你得热爱这个行业,你得维护这个品牌,你得保证这个品质。”刘京京说,我们要协同共赢,而不能急功近利,唯利是图。在这个总体方针的指引下,嘉和一品第二次开放加盟,优中选优,两三年做了几十家店面,完全和直营店是同样标准,整体效果也是不错的。

图片3.png(图注:嘉和一品门店形象)

到2015年,因为跟新希望集团合作,嘉和一品的发展策略做了调整,加盟暂停,计划并购成形店面为主,全力在各个城市开建直营店。

但对加盟店的关照也一直没有放下。“加盟嘉和一品就是我们的家人。”刘京京说。

今年疫情爆发,对餐饮行业影响巨大,仅在上半年,嘉和一品亏损就达数千万。但经历过非典冲击的刘京京,却异常淡定,1月22日迅速召集高管成立了应急小组,拿出了应对举措,她给所有的直营店和加盟店发公开信,无论多困难,嘉和的基本盘不会散,让大家不要紧张忙乱,只要没有明确限制的,全部正常开业,这对群众来讲是心理安慰,无论堂食还是外卖,餐饮店的灯都亮着,老远看到它是温暖的,有安全感的。而作为亚洲餐饮联盟主席,从2月份开始,刘京京也收集了餐饮企业遇到的困难,向相关部门反馈,积极争取各种支持政策。

对于旗下的加盟商,刘京京更是给予了特别关照。前几个月加盟管理费减免;12月份流水提成减半或者……她说:“就像家人一样互相帮扶度过难关。”

而透过疫情,刘京京也看到了连锁加盟未来的趋势和方向。

“你选址,我出钱,每店资源扶持10万元。”今年10月,嘉和一品第三次开放加盟,并推出了“千人千店计划”——到2023年,嘉和一品连锁店总量将超过1000家。

图片4.png(图注:嘉和一品新店开业)

而这一次开放加盟主要是发展外卖专门店。据刘京京预估,2021年中国餐饮业将突破5万亿,其中外卖将破1万亿。因为疫情,很多人养成了外卖习惯,未来增量非常可观。而外卖店对位置要求没有那么高,投资小,风险低,盈利模型非常好,基本不到五、六个月就能收回投资。

选在这个时间节点上推出加盟开放,刘京京有两层深意:大浪淘沙,很多商铺空出来了,品牌企业的机会来了;现在有些创业者,正处在最危难的时候,你帮他一把,他就能挺过去,他身后的员工和家庭,也就能过得好一些。嘉和一品要做的主要工作就是——赋能。从地域上扩展到了全国,在模式上把自己打磨的盈利模型输出给加盟商,包括:政策扶持,战略支持,团队培训,产品供应,降低佣金扣点,以及减免10万元加盟费。“在环境的低谷,给他们更好的起点。”刘京京说。

而在另外一侧,嘉和一品也将全国范围内17个大型城市里做直营样板店,不排除将一些现有的品牌店面并购翻牌成为嘉和一品,把品牌和信誉立起来,让加盟商也能享受到这样的荣光。

最新消息,嘉和一品“千人千店计划”启动,11月份开始招募,仅一个多月时间,几十家店面已经在筹备过程中了。

06

要做恒星,不做流星

作为一个优秀的企业家,刘京京兼任了很多社会职务,如*委员、亚洲餐饮联盟执行主席,中国连锁经营协会副会长等等,不仅带领企业跑得更快,也通过自己的努力推动行业进步,“让所有的餐饮人都更有尊严”。

lADPD2sQuG8SsBDNBKDNB9A_2000_1184.jpg(图注:刘京京出席中国连锁餐饮峰会,担任嘉宾)

她参与了近百个餐饮和消费领域的相关法律法规的修订;她组建团队投入成本采编联盟日报,发布热点讯息,解读法规政策,免费对全行业开放;她经常为行业和企业发声,争取权益,当时营改增,就是她和协会同仁携手,拿数据说话,从嘉和一品顺义的税务所开始推动,最后到了国家税务总局,到了财政部,将原本11%的增值税降到了6%。为行业一年省了上百亿的税。

lADPD3W5NF1mMD_NBTTNB9A_2000_1332.jpg(图注:刘京京出席《中国企业家》年会)

参加各种论坛、调研、相关部门的协调会,做数据分析,写建设性的意见,要耗费时间和精力,但刘京京从不抱怨和推辞,总是行走在*线,为行业为企业鼓与呼,也有很多真知灼见:

  • 要像爱惜自己的眼睛一样爱惜企业的品牌,不让任何一个环节或任何一家店面去给它抹黑,唯有如此,才能让人产生持久的信赖感。我们发展加盟店,首要一条就是价值观一致——挂上了嘉和一品的牌子,就得热爱它,珍惜它,维护他,就得达到同样的标准,不能挂羊头卖狗肉。任何一个加盟店做得不好,顾客都会说嘉和一品不好。

  • 做餐饮就得事无巨细,不能图省心。因为某一个点没做到,可能就会出错,可能顾客就会有不好的体验,可能食品安全就无从保障。就像一个调侃段子说的那样,爱他就让他开个餐厅,恨他也让他开个餐厅。但也要讲方法,使巧劲,比如,我们有一个260督导系统,一百多个项目260分,还在不断地升级。用这样信息化的执行力督导工具,来考察执行,发现异常,解决问题。

  • 餐饮企业要做恒星不要做流星。这其实一种责任担当。对员工负责,对品牌负责,对投资人和相关合作方负责,对社会负责。尤其连锁加盟餐饮企业,更要保持持续稳定的发展。而不是圈一轮钱,换个牌子,又圈一轮钱。现在有很多网红餐厅,一阵风似的冒出来,又很快一股脑地消失了。这些餐厅缺乏品牌塑造力和核心竞争力,所以不长久。

  • 在嘉和一品,无论加盟店和直营店,都是同一品牌、同等标准、同样的管理体系,包括食材的筛选和配送也都是统一的,而且是*的,是给自己家人和孩子选择产品的标准。这也是嘉和一品16年来没有发生过食品安全事故的原因。我们坚守标准,不是为了应付检查,或者满足宣传需要,而是发自内心的良善和自律。

  • 创业光荣,但又艰难。千万不要不顾成本,不计代价,不怕风险,更不要把自己的生意变成家人的负担,把亲戚朋友拖入泥潭。作为大学生创业导师,我有一言:依托于成熟的品牌和体系,对自己进行必要而且有益的锤炼,或与其合为一体,相互扶持,共同发展。

本文系作者授权中国加盟网发表。如需转载请联系微信公众号中国加盟网(tcsdjmw)未经授权,不得转载。

条评论

回复

120/120

一品“女王”刘京京

更多

分享

网站地图 宝运莱国际娱 AG亚游赌城网站 申博娱乐安卓系统
菲律宾申博怎么开户 申博正网充值 申博娱乐怎么登陆 新葡京娱乐官方网址
沙龙娱乐salon体育在线投注 欧华线上娱乐 博彩深圳娱乐的博彩设备 彩虹幸运28
闲和庄权威官方网站 9833msc.com 缅甸小猛拉备用 千亿娱乐赌百家乐
皇冠城开户送98 大博金国际网 金榜百家乐现金网 北京pk10众彩线上娱乐
16jbs.com 833TGP.COM 67ib.com 987cw.com 15s8.com
XSB5555.COM 444BBIN.COM 97jbs.com 917SUN.COM 1112898.COM
XSB788.COM 1111XSB.COM 588BBIN.COM 166PT.COM 558jbs.com
44sbsun.com 898XTD.COM XSB595.COM 115sunbet.com XSB828.COM